大源金属门窗产业寻求“突围”

在富阳，“大源门窗老板”和“造纸厂老板”“铜老板”一样，曾是本土成功企业家群体的代名词。上世纪80年代，大源镇的金属门窗行业开始兴起，并逐步形成集聚产业，为当地的社会经济发展注入强劲动力，由此诞生了一个个“门窗老板”，许多大源人因此发家致富。

在经历了上世纪90年代的产业辉煌、2007年至2017年的风云再起后，如今，在国内生产力发展高度成熟、市场竞争白热化的大环境下，金属门窗行业如果依旧抱着单纯依靠粗加工、产品单一化、配套服务散乱的固有思维模式，必定难有出路。为此，一些思维灵敏的企业家早已开始探索转型发展之路，大源镇也在积极谋划，从展会经济、空间拓展、区域品牌打造等方面入手，以期激活金属门窗产业新动能。

城市建设加速

第一个“黄金十年”

7月15日下午，位于大源镇广源大道119号的浙江三鑫消防设备有限公司内，总经理王群和儿子朱锴正在探讨企业现阶段的业务打理以及未来的转型发展方向。三鑫消防是一家集研发、生产、销售和服务于一体的专业防火门窗生产企业，年生产总值近亿元。公司法人、王群的丈夫王锡梁自上世纪80年代初期，便是大源金属门窗行业的首批经营者，他的营业执照尾号是“001”。

大源金属门窗产业的崛起并非偶然，当年，镇里有一家电梯生产企业，需要大量铁拉门和金属件等配件。一些村民嗅到了商机，开起了家庭作坊，从最初的简易铁拉门开始做起，跟随市场需求，逐步升级到铝合金门、网状门、卷帘门等系列产品。当年的王锡梁正是从卷帘门配件和钢材做起，从苏州进货，在富阳分销，重点面向城市民居、农村建房市场，很快站稳了脚跟。

改革开放后，中国走上快速发展之路，国内城镇化建设加快，人民对物质生活和住房品质的追求，为门窗行业提供了广袤的发展空间。

1992年左右，大源门窗行业已能提供不锈钢材质门窗产品，大量的从业人群、完整的产业链，让大源镇一跃成为华东地区最大的门窗型材料集散地。

1994年，富阳撤县设市，城市建设提速；1995年左右，大源开启小城镇改革。一座座拔地而起的大楼、沿街沿路一排排崭新的店面，对门窗看似无穷无尽的需求，给行业注入了一波又一波强心针。1995年至2005年的十年间，是大源门窗的第一个“黄金十年”，顶峰时期，大源从事金属门窗行业的各类小微企业和个体户有530多家，镇里的本地从业人员达2万多人，赴外地创业的大源人有8000多人。当时，国内各大城市10个从事门窗行业的人当中，就可能有1个大源人。大源人的腰包鼓了，同时也带动了地方社会经济和民生发展。

地产行业兴起

又一个“黄金10年”

一道卷帘门由大梁卷轴、导轨、帘片、电机等部件组成，放眼整个金属门窗行业，若不具备一定的资金和技术储备，想要吃下整个产业链是不可能的。绝大多数从业者，都是紧盯其中一个环节，进行简单加工或分销，沉醉于“短平快”的小农经营模式，享受着那个年代因买卖双方信息不透明带来的高额利润。

居安而能思危，便是智慧。当大多数金属门窗行业从业者依旧沉浸在固有经营模式和“小富即安”的思想中，王锡梁和王群夫妻俩已经看到了行业短板：门窗产品技术含量低、同质化严重，且可替代性强，配套服务跟不上。大源镇的监测情况同样不容乐观：金属门窗行业存在以家庭作坊式加工为主、难以形成规模企业，税收管理困难，土地制约瓶颈明显，产品更新升级速度逐渐落后外地同行等一系列问题。2012年左右，大源门窗销售市场出现萎缩之势，但幸运的是，时代给了大源门窗一次容错的机会。

2006年左右，国内房地产行业开始兴起，不断推高的房价，掀起了一阵阵商业地产开发热潮，无数住宅小区、商业综合体拔地而起。2007年至2017年，大源门窗迎来又一个“黄金十年”。如今大源镇的11家门窗制造规上企业，绝大部分依靠这波红利进行了规模拓展。富阳也于2009年成立金属门窗行业协会，助力门窗产业快速发展。

2007年，王群从丈夫手中接过门窗制造业务。通过观察，她发现国家对商业住宅和综合体项目的防火安全规范日趋完善，其中蕴藏着巨大商机，于是立即主导公司加强了防火卷帘门的技术攻关。王群说：“要打响企业品牌，产品质量和稳固的售后服务相当重要。目前，公司拥有全套的产品生产线和十分稳定的人力资源，不少技术工都是在厂里待了十六七年的老师傅，团队凝聚力很强、执行力好。比如2008年北京奥运会期间，我们参与外地一个综合体项目施工，在施工时间、人员数量受到严格限制，且项目质量毫不降低的不利环境下，团队依然咬紧牙关按时保质保量满足了甲方所有需求。在保障服务上，即便产品过了质保期，我们依然能提供稳定完善的售后服务。有一次，一支消防队的防火门出现了故障，我凌晨3点带着技术员赶去完成检修。”

凭借过硬的产品质量和完善的售后服务，浙江三鑫消防设备有限公司不仅一举拿下了武警浙江省消防总队消防车库定制门的订单，还先后参与过义乌小商品市场、海宁皮革城、山东招远皮革城、宁波中心广场等综合体项目建设，在业内积累了良好的口碑。

发展面临瓶颈

积极探索转型之路

近年来，国内地产行业逐步降温，加上各种复杂的客观和外部因素，大源金属门窗行业的各种短板再次显现，整体发展步伐放缓，家庭作坊式小企业面临困境。河北仁丘、山东临朐、江西安义、四川广汉、江苏南京、广东佛山等门窗产业集群的出现，极大压缩了大源金属门窗行业的生存空间。在此背景下，以三鑫为代表的多家门窗企业，正在积极探索转型发展之路。

今年1月6日，区金属门窗行业协会举行第三届理事会换届会议暨产业联盟成立大会。会上，大源镇党委副书记、镇长张平表示，传统产业并不等于落后产业，作为全国三大门窗产业基地之一，大源门窗产业拥有完整的产业链，基础好，仍具有得天独厚、厚积薄发的优势。政府部门会尽量在厂房、用地等方面出台政策、搭建平台，为大源门窗产业持续发展做好服务。

针对当前形势，大源镇也在积极探索，为行业未来发展出谋划策。大源镇副镇长陆军介绍：“目前，我们一方面考虑通过行业协会加强金属门窗行业交流，学习行业先进经验技术、吸引订单，以展会经济带动行业发展；另一方面，通过改造存量老旧厂房来拓展空间，建设金属门窗产业基地，打造集研发、销售、设计、跨行业合作为一体的总部矩阵。同时，充分挖掘大源深厚的历史文化底蕴，把文化融入金属门窗行业，让大源金属门窗品牌更具内涵、走得更远。”