富阳这家企业点燃篮球商业风暴

连日来，2025富阳区第七届百村篮球赛激战正酣。当球员们在赛场上挥洒汗水、传切抢拼时，赛场上流动的篮球也吸引了不少人的目光。

一枚带有“百村篮球赛”专属logo的篮球，是本届比赛唯一指定比赛用球，来自场口的杭州美动体育用品有限公司。近年来，美动体育坚持深耕细作，创新“智造+品牌+电商”模式将一颗颗篮球、足球、排球做到了极致。

美动体育如何实现从“代工依赖”到“自主掌控”的华丽逆袭？日前，记者走入企业车间内部，探寻篮球风暴背后的商业密码。

比赛用球材料和设计均有创新

在美动体育的产品展厅，陈列着款式不一、颜色鲜艳的数十款篮球、足球、排球产品。

杭州美动体育用品有限公司负责人何智锋介绍，此次百村篮球赛的指定比赛用球就是公司最新力作。该篮球不仅在材料和设计上进行创新，还充分考虑使用者在不同环境下的需求。

它采用先进的复合材料，使得篮球在保持轻便的同时，具备了极佳的防尘和耐磨性能。尤其是在户外运动与沙尘较多的环境下，这款篮球能够有效避免灰尘影响，保持表面的干净与流畅，保证传球和运球的精度。在内部结构上，篮球设计了特有的内胆技术，不仅增强篮球的弹性，还提升其持久性。

众所周知，耐用性往往是消费者的主要考量之一，美动体育充分考虑了这一点。许多用户反映，该篮球即便经过多个小时的训练和比赛，依然保持良好的状态，这种耐用性使得它在市场上获得了高度的评价。

摆脱代工标签谋求转型升级

美动体育成立于2011年，但在2021年之前，美动体育一直走的是一条“OEM”（代工）之路，为国际知名厂家贴牌生产。因为缺乏自身有影响力的品牌，美动体育在产业链上一直处于弱势地位，耗费大量资源、辛苦劳作，只能赚取微薄的加工费。

做了10年代工业务，何智锋明白虽然完成了原始的资金和技术积累，但贴牌生产的弊端早已显现。后疫情时代，代工行业的竞争越来越激烈，压价竞争使利润空间被狠狠挤压。更关键的是，代工说白了就是在给别人打工，赚点辛苦钱，品牌溢价全被那些国际大牌拿走了。何智锋心里清楚，这条路走下去，终究是个“死胡同”。

“打个比方，100美金的产品，外商赚35美金，而我们赚2美金，只是九牛一毛。”因此，转型升级的想法一直在何智锋以及公司团队的脑海中。

“威尔曼”品牌即将走向全国舞台

然而想要成功转型并非易事，企业应当如何突围？一个是靠核心技术的突破，一个是品牌建设，再有一个就是开拓销售渠道。

因此，美动体育积极学习和引进各类球类制造技术，并通过公司10多年来行业的深耕，不断消化和理解，逐步掌握自主知识产权和核心技术。目前，美动体育已拥有国内一流的两条篮球生产线、一条足球排球生产线，并已取得李宁专业运动装备部（北京力方力合体育发展有限公司）授权，成为李宁品牌专业竞技类产品核心供应商，甚至包括生产CBA联赛官方指定比赛用球。

在自建品牌方面，美动体育于2012年在国内率先注册了“威尔曼（WELLMAN）”品牌，寓意着“非常棒的人”，预示着企业走上快速、健康发展之路。

近年来，美动体育通过冠名赞助“中国之旅·国际篮球明星挑战赛”“富阳百村篮球赛”等赛事，展示品牌文化，表达产品内涵，增强消费者对品牌的认可度，从而形成产品在市场中的话语权。

而在销售渠道上，美动体育不断尝试和创新电商营销策略，逐步上线天猫、京东、抖音平台，还敏锐地捕捉商机，招聘团队自建直播间，今年已霸榜抖音儿童篮球销量榜。另一方面，美动体育通过阿里巴巴国际站、抖音海外版，运用跨境电商模式进行品牌“出海”。

回头来看，从一个小代工厂到自创品牌的拥有者，这一路走来，何智锋可谓是胆大心细。他不仅靠着敏锐的商业嗅觉抓住了机会，还通过精准的市场定位和营销策略，让美动体育紧抓智造和自主品牌齐头并进，在为国际品牌生产优质产品的同时大力发展自主品牌，最终完成华丽逆袭。如今，“威尔曼”品牌不仅在富阳风生水起，还即将走向浙江乃至全国舞台。