打造“极简风”农场，引来头部电商关注，生意越做越红火

当春日的暖阳倾洒在永昌蓝田湾葱郁的茶垄间，漫山的茶树随风舒展着枝芽，空气中浮动着沁人心脾的茶香。两三间纯白小屋点缀其间，一切都那么的自然美好。2020年毅然选择回乡创业的“95 后”新农人王维钊，终于将这片“烂田坞”打造成了他心中的“乌托邦”。“这 5 年，很难、很累，但我觉得终于站在了起跑线上。”他说，未来不仅想把这里的茶叶带给更多年轻人，更想吸引他们来茶园里感受自然的美好。

开发文旅，“极简风”的蓝田湾“出圈”了

蓝田湾位于永昌镇永昌村与长盘村交界处，这里曾是一大片荒山，被当地村民戏称为“烂田坞”。前些年，通过永昌镇引进的海绵水田项目，这里的数百亩山地焕然一新，成为风景宜人的蓝田湾，登上了央视《新闻联播》。这让回乡创业的王维钊有了改造自家农场、发展文旅产业的想法。

“我想通过挖掘自然美好，把农场变得更亲近人，更符合年轻人的社交需求。”王维钊说，当他把自己的想法告诉父母后，他们完全想象不出那是什么样子，更无法想象靠什么来赚钱。“谁会来我们这山坞里玩？”带着父母的疑问，“行动派”王维钊借了一笔钱，再加上大学生创业贷款，埋头开始实施农场改造工程。

2022年整整一年，王维钊拒绝一切社交，每天待在农场里，全身心投入改造中。他把一部分土地整改变成草坪，拆除所有的电线杆，并把横七竖八的线缆“上改下”，还将仓库的钢架棚外立面刷成统一的白色，甚至拆掉小木屋的栏杆，只为让农场里的一切变得更加自然。“好的设计就是做减法，越简单越好。”艺术设计专业毕业的王维钊，始终将“极简”这一理念贯穿于农场改造中。

2022年底，农场改造项目完工，百亩茶园、湖景大草坪、开放式茶室、露营帐篷……蓝田湾里满目绿意，风景如诗歌般流动，随手一拍就是电影质感。

当喜欢摄影的王维钊将改造后的农场照片分享至朋友圈和社交平台后，很快就收获了一大波粉丝，亲子活动、团建活动、求婚仪式接踵而至，“极简风”的蓝田湾“出圈”了。

做茶产业，头部电商纷纷伸来橄榄枝

“活动策划、采购物资、现场拍照……什么活都自己干。”王维钊说，因为找不到合适的运营团队，很多时候他自己一个人就是一个团队。

虽然农场的露营基地活动不断、反响很好，但王维钊渐渐发现，这样的“单打独斗”方式不可持续、自己也会累垮，文旅短时间内也不可能成为农场的主营方向。经过一番深思熟虑，王维钊决定先经营好家里的茶园、把茶产业做起来，等农闲的时候再配套做一些活动和团建。

不同于父母辈的传统销售模式，年轻的王维钊创立了杭州永笠尖茶文化有限公司，专门负责茶叶新产品的生产与销售，选择走一条“互联网+”的赛道。“借助电商渠道，我可以把茶园里的茶叶卖给更多人。”让王维钊没想到的是，自己精心打造的风景如画的农场成了寻求销售合作过程中的最大加分项，“蓝天白云下碧绿的茶园，谁看了都很喜欢。”很快，卢正浩、东方甄选等头部电商纷纷向王维钊伸来橄榄枝。

“今年3月12日与东方甄选合作在‘蓝田湾’做了一场直播，5 个小时就收获 300 万元订单。”王维钊说，如今的茶叶市场很卷，但生态好、环境美的茶园仍很稀缺，也更受欢迎，“因为我相信自然美好的东西最能打动人”。

让更多人来茶园感受自然的美好

“只要你迈开腿，你就有赢的可能。”王维钊说，大学田径队老师的话给了他很多行动的力量。从 2020 年回乡创业，改造农场、优化茶园，到2023年翻新改造父辈的茶厂、建立标准化的生产线，再到如今整合供应链、参与直播，开拓新的电商渠道，培育自己的品牌，这一路走来很难、很累，但他终于一步步将这片“烂田坞”打造成了他心中的“乌托邦”——蓝色的天空下是绿色的茶园和草坪，白色的小屋点缀其间，除此之外什么也没有了。

如今空闲的时候，王维钊喜欢一个人背着相机在茶园里转转，记录这里的日常。山脊上的两棵香樟树是他拍得最多的地方。“我觉得它们就像我的父母，守望着这片茶园。”王维钊说，每次看到它们，创业路上的烦恼便会烟消云散。

今年，王维钊将自己拍摄的两棵香樟树制成了自家产品的封面图，看着简单又温馨。“借这两棵‘网红树’，我除了想把这里的茶叶带给更多年轻人，也更想把他们吸引到茶园里来。”他说，就如每一片茶叶，从茶园到茶杯，是一场自然与人的默契协作，而他也想延续这份默契，让更多人来茶园感受自然的美好。

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