分层分类营商更“专” 塑造差异化新模式新动能

如何为不同类型的民营企业做好综合金融服务？中国民生银行杭州分行聚焦“头部民企拓围、中小模式上量、小微标准扩面”三个方面，持续打造、提升民营企业服务体系：面向战略民企，提供综合化、一体化的金融服务，聚焦“供应链、科技、外贸”三个特色客群，面向中小微民营企业，做好场景化、便捷化的金融服务，塑造差异化新模式新动能。同时，积极构建金融服务生态，通过“金融+非金融”的综合化服务，为企业提供全方位的支持。

强化对战略民企的深度扩容。自总行战略客户部开展民企扩容工作以来，分行成立民企获客扩容专班，加强对战略民企的深度扩容，对新质生产力民营企业进行增量获客与存量扩容，积极开展名单内客户进行触达、开户、授信破冰、综合服务，强化对大型民企的综合金融支持。

针对供应链民企，该行围绕产业链打造供应链金融创新模式，增强科技支撑能力，坚持“一企一链一群一策”作业模式，高度匹配产业链上各类主体的金融服务需求，推出信融e、票融e、采购e等产品，帮助民营企业解决融资难融资贵问题。截至2024年末，累计通过信融e为上游客户提供融资超60亿元，通过票融e为上游客户提供融资超100亿元。

针对中小微民企，该行聚焦产业园区、特色产业集群、科创企业服务等，一群一策推出系列差异化、定制化“金融+非金融”服务方案，打通融资渠道，助力中小微企业融资。如：针对核心企业、本地特定行业、商圈的细分客群，聚合搭建起“广获客、强风控、快实施”的小微“蜂巢计划”，通过将授信产品嵌入核心企业或者特定场景客群的生产经营中，确保信贷资金真正服务于小微企业。又如：深挖区域特色，结合地域资源禀赋优势，针对中小微客群制定差异化的行业批量开发方案。截至2024年末，立项43个区域特色行业批量项目，已开展38个，累计授信金额超100亿元，贷款余额近60亿元。

为解决科技型企业股权融资难题，该行发挥渠道、客户及生态资源优势，紧跟区域政策导向，与政府、产业龙头、知名VC/PE投资机构、产业链核心企业、证券公司、会所、律所等30余家生态伙伴建立合作，以“共办活动、共建基金、共推客户、共享资源”形式，为科技型企业提供产融撮合服务。该行建立“民银九智科技股权投资基金”，专项用于浙江省内科技企业股权投资，实现以贷引投，投贷联动，创新科创企业服务模式。截至2024年末，已完成股权撮合多笔，撮合金额超5亿元，股权直投4笔，投资金额2500万元。